赚钱的经销商,关键是要做好四个选择。-2
时间:2015-07-30 10:47:44 来源: 作者:admin
第三:产品选择
经销商的利益,最后都要归结到产品的销售,包括厂家的奖励和优惠措施,通常也是根据经销商的销售业绩进行区别
第三:产品选择
经销商的利益,最后都要归结到产品的销售,包括厂家的奖励和优惠措施,通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待,所以,一个经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中产品选择有两条总的原则:
第一, 消费者欢迎,这一点容易说到不容易做到。只要产品的质量没有问题,产品的好坏多数时候只是相对而言。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费 偏好。邻水的消费水平肯定比重庆低,重庆的消费水平又比北京、广州、上海等地低,所以,适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。第二,经销 商在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为经销商,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。如肖先生,资金不足,短期赢利 的压力比较大,但是能吃苦,就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品,通过多走多跑不怕辛苦的办法开 拓市场,赢得利润,同时通过一些大路货争取现金流,减轻资金上的压力。对于资金实力比较充足,短期赢利压力不大的经销商,则可以选择一些较为高档,利润空 间较大的产品经营。
另一方面,经销商是通过产品的流通赚钱,产品流通的数量和速度,决定经销商赚钱的多寡,任 何产品的流通都需要通过一定的渠道,所以,经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。比如,渠道有利于日用品销售,就应该选择日用品;渠道比较有利于食品 销售,就应该选择食品;渠道比较有利于其他快速消费品销售,就应该选择其他快速消费品;渠道比较有利于工业用品销售,就应该选择工业用品。切忌眉毛胡子一 把抓,只要厂家愿意.什么产品都拿过来代理,把一堆互不相干的产品放在一起,这是经销商致败之源。即使经销商拥有多重渠道优势,也必须将不同门类的产品代 理分开经营。