如何做产品代理
时间:2015-07-30 10:25:30 来源: 作者:admin
关于做代理事项,具体到每个企业都有所不同,所以最好是你了解和确定所要做的产品后再向其企 业咨询。一般情况下要先了解所要代理的产品质
关于做代理事项,具体到每个企业都有所不同,所以最好是你了解和确定所要做的产品后再向其企 业咨询。一般情况下要先了解所要代理的产品质量、价格、销售情况等,另了解该产品厂家或者企业规模(索要营业执照复印件)、实力(注册资金、销售网络 等)、操作模式,售后服务等;二是要衡量自己的资金实力,确定能做多大的代理(全国总代理、省级代理、市级代理、地区代理),三是要明确代理区域;四是要 详细阅读代理合作协议内容和条款;五是要制定详细的拓展计划和销售预估;等等这些都只是一个要素,还需要进行市调,考察等等一系列的工作。
关于保证金事项,需要注意的是在合约内要明确保证金的金额,提供方式,返还期限,返还方式。
1.科学合理地规划、开拓市场
有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增 长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家 甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特 性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切 实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。